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金沙"摘要酒"对标茅台不被看好,经销商低价抛售被开出百万罚单

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发表于 2020-6-27 15:58:39 | 显示全部楼层 |阅读模式


(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)


技术支持:北京东方黄埔白酒技术研究院

小编前段时间写了一篇关于金沙摘要酒想要和茅台一较高下争酱酒老大的文章,引发了大家的对于金沙酒业的热议,然而舆论并没有让金沙酒业停下自己的脚步,加大了自己的市场产品管理力度。



5月15日,金沙酒业发布查处通报,对山东某经销商开出2020年以来最大罚单,合计金额约百万元。

起因是金沙"摘要酒"产品在湖北省宜昌市场低价销售严重影响公司高端产品形象、损坏公司利益、破坏市场销售渠道和价格体系,定性为恶意窜货低价销售。
提价力度大,想要比肩茅台?

从金沙酒业获悉,2019年,金沙酒业创下了新的营收纪录。截止2019年12月31日,金沙酒业全年实现销售额15.26亿元,同比增长高达165%。

正因为如此骄人业绩,金沙酒业信心满满宣布:从2020年1月1日起金沙的高端产品摘要提价25%。



提价幅度之大,直接表明自己想要与茅台一较高下争取酱酒老大位置的决心。
经销商要低价抛售,对品牌没有信心?

酱香白酒以茅台和郎酒始终保持着中高端消费人群的影响力背景之下发展,现在金沙酒业虽然战略目标很清晰,就是为了通过和茅台竞争扩大自己在消费者中的影响力。



不管是产品结构还是价格都做了不小的调整,但是长久以来金沙酒业都是靠中低端产品来维系自己的市场占有率,突然做出如此调整还想直接与茅台竞争真的行的通吗?
茅台只是一个偶然现象

曾经有网友评论过,酱酒流行就是茅台带起来的趋势,大多数消费者不是因为酱香白酒选茅台而是因为茅台所以选择了酱香。



口感的特殊也让茅台的市场推广变得艰难,如今的市场浓香才是大头,而如果市面上的茅台价格一直攀升会失去一部分固定的消费者转而让五粮液这个浓香大头占便宜。



这个情况之下,不要说金沙"摘要酒"想成为替代茅台成为酱酒第一很困难,连茅台自己想再出一个"飞天"大单品都很难。
追求高品质不意味一定是追求高价位

随着消费升级,白酒产品高端化是一个必然的倾向。



因此,金沙酒往这条路上靠是没有问题的,但是金沙高端、高品质产品"摘要"一直没有在市场上占据很多消费影响,消费者对他都没有稀缺高端品牌的印象,要想直接一步登天,想必也是不会接受的,这就给经销商带来了很大的销售压力,高品质不意味着高消费,高端不代表奢靡。
以消费需求为发展方向,而不是为了高端而高端

虽然茅台价格攀升和白酒行业的回暖,给次高端价位白酒及贵州酱酒企业带来了补位和借势的空间,但是如果酒企急功近利,在市场上还没有推出令人印象深刻的和拿得出手的明星单品,反而是在线上线下只是对于单品进行盲目提价,让经销商丧失销售信心,只会让在消费市场已经建立的品牌力渐渐地被透支。



金沙"摘要酒"目前正处在这个尴尬的地步,经销商对于大幅提价的产品没有足够的信心,转而用抛售的方式去达到让自己解决库存的压力,用罚款的方式只是治标不治本,建立经销商的销售信心才是现在金沙"摘要酒"最关键的一步。

各位酒友对金沙"摘要酒"能否比肩茅台的看法是什么?认为这次经销商低价抛售"摘要酒"被罚的观点又是什么呢?欢迎大家留言、分享!(文:KIKI哦咿呀)

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发表于 2020-6-27 15:58:45 | 显示全部楼层
脚踏实地,苦练基本功,认清自己,知道从何处来到何处去是金沙的当务之急
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发表于 2020-6-27 15:59:25 | 显示全部楼层
摘要酒确实不错,卖的非常不错,客户来找这款酒的特别多
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发表于 2020-6-27 15:59:30 | 显示全部楼层
摘要确实真的好喝,去和青花郎,钓鱼台10年比一下,还是可以的,没必要总拿茅台说话。各酒厂把茅台忘记吧,茅台是无敌寂寞的,走好自己的路,用实力和高性价比赢得市场,好东西会有人买单,千万不要走1573的老路,瞎得瑟
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发表于 2020-6-27 16:00:25 | 显示全部楼层
金沙不错,唯一一个可以与矛台比口味的,
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发表于 2020-6-27 16:00:30 | 显示全部楼层
不是所有的酒都叫茅台。
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发表于 2020-6-27 16:00:50 | 显示全部楼层
坚持住,再卖70年,品牌闻名于世再想高价的事儿,但茅台还是只有那一个,悲哀不?
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发表于 2020-6-27 16:01:45 | 显示全部楼层
变态的白酒,变态的白酒市场! 还是喝红酒、黄酒、白兰地吧。
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发表于 2020-6-27 16:02:42 | 显示全部楼层
差不多的价格肯定选茅台[机智]谁还去买你的酒啊[笑哭][笑哭][笑哭]
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发表于 2020-6-27 16:03:22 | 显示全部楼层
线下500左右,和 2000多,喝的话选摘要,送礼等肯定茅台!茅台就不是口粮
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